崗位職責

1、市場開發(fā)與客戶挖掘：

（1）負責指定區(qū)域/行業(yè)（如工業(yè)、商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學校、數據中心、政府公建等）的新客戶開發(fā)，識別潛在冷熱能源需求。

（2）通過市場調研、行業(yè)分析、網絡拓展、客戶拜訪等方式，建立并維護客戶關系網絡。

（3）敏銳捕捉客戶在制冷、供熱、節(jié)能降耗、運維成本等方面的痛點與需求。

2、技術方案銷售與咨詢：

（1）深度理解公司產品與技術：掌握公司核心冷熱源技術、系統解決方案及服務模式（EMC、托管等）。

（2）技術方案引導：基于客戶需求，與公司技術團隊緊密協作，主導或參與制定初步技術方案（包括系統選型、能效分析、經濟性測算、方案優(yōu)勢闡述等），并向客戶進行專業(yè)呈現和講解。

（3）價值傳遞：將復雜的技術方案轉化為客戶可理解的商業(yè)價值（節(jié)能效益、成本節(jié)約、可靠性提升、碳排放減少等），引導客戶決策。

3、項目全周期管理（銷售側）：

（1）負責從項目線索、需求確認、技術交流、方案報價、商務談判、合同簽訂到項目啟動移交的全流程銷售工作。

（2）主導或參與招投標工作，準備高質量的投標技術方案和商務文件。

（3）進行嚴謹的成本核算、風險評估和利潤分析，確保項目盈利性。

（4）協調內外部資源（技術、工程、法務、財務等），推動項目順利簽約與啟動。

4、客戶關系維護與增值服務：

（1）建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。

（2）及時了解客戶使用情況，挖掘二次銷售或服務升級機會（如設備更新、系統擴容、運維服務、節(jié)能改造等）。

（3）收集并反饋市場信息、競爭對手動態(tài)及客戶意見，為公司產品優(yōu)化和市場策略調整提供依據。

5、銷售目標達成：

（1）負責完成個人及團隊分配的銷售指標（銷售額、利潤率、新客戶數量、項目數量等）。

（2）定期匯報銷售進展、預測及市場情況。

任職要求

1、必備基礎：

（1）學歷專業(yè)：本科及以上學歷，熱能與動力工程、建筑環(huán)境與能源應用工程（暖通）、制冷與低溫工程、電氣工程及其自動化、自動化、機械工程、能源與動力工程、工程管理等相關工科專業(yè)背景。

（2）工作經驗：2年或以上相關行業(yè)經驗

（3）地域要求：熟悉安徽市場，能適應出差。

2、核心能力與素質：

（1）具備扎實的暖通、熱工或相關工程基礎知識，能快速學習并理解公司復雜的技術方案和產品。

（2）能將技術參數、系統原理轉化為客戶利益和商業(yè)價值。能與客戶技術人員）進行有效技術溝通。

（3）具備優(yōu)秀的客戶需求挖掘、方案呈現、商務談判、議價和關單能力。

（4）強烈的目標導向和結果導向，具備市場開拓精神和抗壓能力。

（5）具備基本的財務知識，能進行項目成本、收益分析。

（6）出色的口頭和書面表達能力，邏輯清晰，具備優(yōu)秀的演講和方案講解能力。

（7）高超的人際交往技巧，善于建立信任關系，具備優(yōu)秀的傾聽能力。

（9）強大的內外部協調能力，能有效整合資源推動項目進展。

（10）具備獨立分析和解決銷售過程中遇到的技術或商務問題的能力。

（11）持續(xù)學習新技術、新產品、新政策（特別是“雙碳”相關政策）和市場動態(tài)。

（12）具備高度的職業(yè)道德和誠信，以客戶為中心，致力于提供有價值的解決方案。

優(yōu)先考慮條件：

（1）熟悉合同能源管理（EMC）、能源托管等商業(yè)模式及操作流程。

（2）了解AutoCAD等工程制圖軟件，能閱讀和理解暖通、電氣圖紙。

（3）具備基本的能源審計或能效分析知識。

（4）擁有工業(yè)、商業(yè)地產、數據中心、醫(yī)療、教育等特定目標行業(yè)的客戶資源或銷售經驗。

（5）持有C1或以上駕照，熟練駕駛。

我們能為您提供

1、薪酬體系：底薪+提成+績效，薪酬面議

2、廣闊的發(fā)展平臺：高度參與公司核心業(yè)務決策，與公司共同成長。

3、專業(yè)的團隊氛圍：與一群優(yōu)秀、熱情的同事共同奮斗。

4、完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、團建活動、節(jié)日紅包、禮金慰問等。